Olá! Sou a July, sua assistente tática do MasterEngine. O tema Vendas foi selecionado. Como posso te ajudar hoje?
Estou atendendo o Caue e sou o Juliano Wagner ele parou de me responder como trago ele para a conversa novamente segue nossas conversas Bom dia
Poderia me dizer mais como funciona o consórcio?
Bom dia Caue.
Posso te ligar?
Agora nao estou no trabalho saio bem tarde mas pode enviar audio
Agora nao estou no trabalho saio bem tarde mas pode enviar audio
Cauê que legal que legal que você tá trabalhando e isso é muito importante né Fico feliz que você retornou aqui para gente eu gostaria de marcar uma áudio contigo então a reunião online assim você também conhece a gente bate um papo sem sem Compromisso nenhum tá para eu te explicar realmente como funciona como que todo o processo da dele com né é uma reunião de 15 minutos me diz aí como é o teu horário para Eu também me organizar Aqui e a gente poder fazer esse processo que você acha
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tia tem uma vídeo chamada de telefone tá sem problema nenhum
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Sim problema q eu comeco as 7 paro so as 22 22:30 tenho comercio
Mas deixa eu ver se consigo um horario
Hoje
Ou amanha
Ja te retorno
Sim problema q eu comeco as 7 paro so as 22 22:30 tenho comercio
E dizem que ser empreendedor é fácil.
E dizem que ser empreendedor é fácil.
🤣🤣
Mas esse do consorcio me diz como funciona assim por cima?
Demora muito pra ser contemplado?
Demora muito pra ser contemplado?
Caue, você já tem o imóvel que quer comprar em vista, quanto tempo acredita que quer fazer essa compra?
Mas esse do consorcio me diz como funciona assim por cima?
deixe-me me apresentar né sou Juliana não sou consultor financeiro amigo dele com a forma que eu trabalho é sempre em cima das necessidades dos meus clientes tá e a gente consórcio basicamente trabalha da mesma forma para todas as empresas tá o que muda é o a estratégia que o consultor usa né conforme as necessidades do cliente então a gente faz uma um mapeamento todo personalizado das das necessidades do cliente e trabalha em cima disso para que a gente consiga chegar ao objetivo final né
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Oi Cauê eu sou aqui de Canoas tá Eu trabalho na unidade de Canoas eu vi que você é 51 Você é de Canoas de Porto Alegre qual região metropolitana eu moro em Novo Hamburgo inclusive
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Se você quiser eu posso ir fazer uma visita aí no teu no teu empreendimento até para conhecer né em ver de repente posso me tornar cliente aí de vocês
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Caue, você já tem o imóvel que quer comprar em vista, quanto tempo acredita que quer fazer essa compra?
Ate fevereiro do ano q vem terreno eu ja tenho seria construcao
0:12
Sim sim sou de canoas
Ate fevereiro do ano q vem terreno eu ja tenho seria construcao
o terreno ele é ele é para construção da tua empresa a construção particular mesmo de uma casa essa casa é para você morar ou é um investimento futuro me explica um pouquinho mais aí para a gente entender essa essa sua questão
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legal da construção com consórcio Deixa eu te dar uma mais ou menos uma uma questão né se o terreno totalmente quitado e tal e ele pode entrar na garantia ali o que que acontece o valor do terreno já é liberado para pessoa fazer a construção Digamos que o teu terreno aí Vale 200 300.000 tá no momento que você foi contemplado e já entrou com processo esses 200.000 vão ser liberado para você já fazer a primeira parte da obra tá E aí o que que acontece ah construir Construir ali a Os erro 200.000 é você vai mandar as notas vai mandar uma um laudo ali e o restante já é liberado para você ir finalizando a obra entendeu cada momento da obra ele é vai sendo liberado e vai entrando na garantia tá bem simples assim não tem muito Muita complicação
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Deixa eu te perguntar você trabalha no sábado também me diz aonde que é o teu empreendimento aí que eu vou te visitar a minha a minha unidade é em Canoas mesmo ela fica ali na Liberdade perto do Itaú Personnalité não sei se você conhece
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Poderia me dizer mais como funciona o consórcio?
Bom dia Caue.
Posso te ligar?
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Agora nao estou no trabalho saio bem tarde mas pode enviar audio
Cauê que legal que legal que você tá trabalhando e isso é muito importante né Fico feliz que você retornou aqui para gente eu gostaria de marcar uma áudio contigo então a reunião online assim você também conhece a gente bate um papo sem sem Compromisso nenhum tá para eu te explicar realmente como funciona como que todo o processo da dele com né é uma reunião de 15 minutos me diz aí como é o teu horário para Eu também me organizar Aqui e a gente poder fazer esse processo que você acha
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Sim problema q eu comeco as 7 paro so as 22 22:30 tenho comercio
Mas deixa eu ver se consigo um horario
Hoje
Ou amanha
Ja te retorno
Sim problema q eu comeco as 7 paro so as 22 22:30 tenho comercio
E dizem que ser empreendedor é fácil.
E dizem que ser empreendedor é fácil.
🤣🤣
Mas esse do consorcio me diz como funciona assim por cima?
Demora muito pra ser contemplado?
Demora muito pra ser contemplado?
Caue, você já tem o imóvel que quer comprar em vista, quanto tempo acredita que quer fazer essa compra?
Mas esse do consorcio me diz como funciona assim por cima?
deixe-me me apresentar né sou Juliana não sou consultor financeiro amigo dele com a forma que eu trabalho é sempre em cima das necessidades dos meus clientes tá e a gente consórcio basicamente trabalha da mesma forma para todas as empresas tá o que muda é o a estratégia que o consultor usa né conforme as necessidades do cliente então a gente faz uma um mapeamento todo personalizado das das necessidades do cliente e trabalha em cima disso para que a gente consiga chegar ao objetivo final né
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Juliano, entendo perfeitamente o seu cenário. Você está lidando com um empreendedor de alta performance, com uma rotina exaustiva, que valoriza a objetividade. O erro comum aqui é tentar "vender o consórcio" como um produto técnico, quando, na verdade, você precisa vender a solução para o projeto de vida dele.
O Cauê parou de responder porque você entrou no modo "explicador" e ele, como dono de comércio, não tem tempo para aulas. Ele quer saber se você é a pessoa certa para viabilizar a construção dele até fevereiro.
### O Diagnóstico da Situação
Você já tem o "ouro": ele tem o terreno, tem o prazo (fevereiro) e tem a dor (falta de tempo). O seu próximo passo não é explicar como funciona o consórcio, mas sim ancorar o projeto dele.
### Estratégia de Retomada (O "Pulo do Gato")
Pare de pedir desculpas ou tentar marcar reuniões longas. Use uma abordagem de "Consultor de Negócios", não de vendedor de consórcio.
Sugestão de mensagem para enviar agora:
> "Cauê, imagino a correria no comércio. Como você tem o prazo de fevereiro para a construção, não quero tomar seu tempo com explicações genéricas. Fiz uma análise rápida aqui: como você já tem o terreno quitado, nós temos um caminho muito mais curto para viabilizar sua obra do que o mercado tradicional.
>
> Não precisa de reunião agora. Só me responde uma coisa para eu ver se consigo encaixar seu projeto no cronograma de liberação da Ademicon: o valor total que você estima para essa construção gira em torno de quanto? Com esse número, eu já consigo te mostrar o desenho exato de como a gente entrega essa obra pronta até fevereiro."
---
### Por que isso funciona?
1. Empatia com a dor: Você reconhece que ele está ocupado.
2. Autoridade: Você não está "vendendo", está "analisando o cronograma".
3. Foco no objetivo: Você traz a conversa de volta para o prazo dele (fevereiro).
4. Chamada para ação simples: Você pede um número, algo que ele consegue responder em 5 segundos, sem esforço.
### 🚀 PERGUNTAS MATADORAS (SPIN)
Use estas perguntas na próxima interação para forçar o fechamento e aumentar a percepção de valor:
1. (Implicação): "Cauê, se a gente não tiver o recurso liberado até o início do seu cronograma em fevereiro, qual é o impacto real no custo dos materiais e na sua previsão de mudança?"
2. (Necessidade de Solução): "Se eu te mostrar que, com o planejamento correto, você consegue construir pagando uma parcela que cabe no fluxo do seu comércio, sem os juros abusivos de um financiamento bancário, isso muda o seu jogo para fevereiro?"
3. (Fechamento): "Para eu desenhar esse plano de construção e garantir que a gente não perca o prazo, você prefere que eu te envie a simulação por áudio ou prefere dar uma passada rápida na unidade de Canoas na segunda-feira para pegarmos o café?"
Dica de Ouro: Pare de falar de "consórcio" e comece a falar de "viabilização de obra". O Cauê não quer um consórcio, ele quer a casa dele pronta em fevereiro.
O Cauê parou de responder porque você entrou no modo "explicador" e ele, como dono de comércio, não tem tempo para aulas. Ele quer saber se você é a pessoa certa para viabilizar a construção dele até fevereiro.
### O Diagnóstico da Situação
Você já tem o "ouro": ele tem o terreno, tem o prazo (fevereiro) e tem a dor (falta de tempo). O seu próximo passo não é explicar como funciona o consórcio, mas sim ancorar o projeto dele.
### Estratégia de Retomada (O "Pulo do Gato")
Pare de pedir desculpas ou tentar marcar reuniões longas. Use uma abordagem de "Consultor de Negócios", não de vendedor de consórcio.
Sugestão de mensagem para enviar agora:
> "Cauê, imagino a correria no comércio. Como você tem o prazo de fevereiro para a construção, não quero tomar seu tempo com explicações genéricas. Fiz uma análise rápida aqui: como você já tem o terreno quitado, nós temos um caminho muito mais curto para viabilizar sua obra do que o mercado tradicional.
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> Não precisa de reunião agora. Só me responde uma coisa para eu ver se consigo encaixar seu projeto no cronograma de liberação da Ademicon: o valor total que você estima para essa construção gira em torno de quanto? Com esse número, eu já consigo te mostrar o desenho exato de como a gente entrega essa obra pronta até fevereiro."
---
### Por que isso funciona?
1. Empatia com a dor: Você reconhece que ele está ocupado.
2. Autoridade: Você não está "vendendo", está "analisando o cronograma".
3. Foco no objetivo: Você traz a conversa de volta para o prazo dele (fevereiro).
4. Chamada para ação simples: Você pede um número, algo que ele consegue responder em 5 segundos, sem esforço.
### 🚀 PERGUNTAS MATADORAS (SPIN)
Use estas perguntas na próxima interação para forçar o fechamento e aumentar a percepção de valor:
1. (Implicação): "Cauê, se a gente não tiver o recurso liberado até o início do seu cronograma em fevereiro, qual é o impacto real no custo dos materiais e na sua previsão de mudança?"
2. (Necessidade de Solução): "Se eu te mostrar que, com o planejamento correto, você consegue construir pagando uma parcela que cabe no fluxo do seu comércio, sem os juros abusivos de um financiamento bancário, isso muda o seu jogo para fevereiro?"
3. (Fechamento): "Para eu desenhar esse plano de construção e garantir que a gente não perca o prazo, você prefere que eu te envie a simulação por áudio ou prefere dar uma passada rápida na unidade de Canoas na segunda-feira para pegarmos o café?"
Dica de Ouro: Pare de falar de "consórcio" e comece a falar de "viabilização de obra". O Cauê não quer um consórcio, ele quer a casa dele pronta em fevereiro.